Veel vraag naar je werk betekent niet automatisch dat je agenda maanden vooruit volstaat. Van de zzp’ers in een nieuwe analyse van Knab heeft 42 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Toch zegt 77 procent van juist die groep dat er doorgaans veel vraag is naar wat zij doen.
Knab baseert de analyse op gegevens van 16.853 zzp’ers. De uitkomst laat zien dat marktvraag en werkvoorraad twee verschillende dingen zijn. Een zelfstandige kan veel opdrachten krijgen, maar die opdrachten pas kort voor de uitvoering boeken of vooral kortlopende klussen hebben.
Starters kijken minder ver vooruit
Bij startende ondernemers is de werkvoorraad het kortst. Van de zzp’ers die minder dan een jaar actief zijn, heeft 55 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Bij ondernemers die langer dan tien jaar zelfstandig zijn, is dat 37 procent. De ervaren vraag verschilt nauwelijks: in beide groepen zegt ongeveer acht op de tien dat er veel vraag is naar hun werk.
Ook tussen beroepen zijn de verschillen groot. Boekhouders hebben volgens Knab gemiddeld elf maanden zicht op werk en 88 procent ervaart veel vraag. Elektriciens kijken gemiddeld vier maanden vooruit, terwijl 93 procent veel vraag meldt. Een korte werkvoorraad hoeft dus niet te betekenen dat de markt zwak is.
Meerdere klanten zegt niet alles
De cijfers krijgen extra context uit de Zelfstandigen Enquête Arbeid 2025 van CBS en TNO. Van de zzp’ers die vooral hun eigen arbeid of diensten aanbieden, had 73 procent in de twaalf maanden vóór de enquête minimaal vier klanten. Bij ongeveer een kwart kwam minstens 60 procent van de jaaromzet van de grootste klant.
De nieuwe analyse is vooral relevant in het debat over wat zelfstandigheid in de praktijk betekent. Aantal klanten, werkvoorraad en ervaren vraag zeggen allemaal iets over ondernemerschap, maar geen van die cijfers geeft op zichzelf een volledig beeld van hoe zelfstandig iemand werkt.
Bron(nen): Knab — Zzp-markt 2026: hoe zelfstandig zijn zzp’ers?, CBS en TNO — Zelfstandigen Enquête Arbeid 2025